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      推广 热搜: 门窗  柴油发电机    西瓜  电线电缆  阀门  电子商务  互联网  自行车  b2b 

      我们观察了53家融资过亿的B2B电商平台,发现这些重要趋势

         日期:2018-04-20     ?#32518;郟?    
      核心提示:虽然近乎隐形,但中国的B2B赛道实则炙手可热。2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,仅2017年上半年(截止7
       我们观察了53家融资过亿的B2B电商,发现这些重要趋势

      虽然近乎隐形,但中国的B2B赛道实则炙手可热。

       

      2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,仅2017年上半年(截止7月21日),中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。

       

      一个事实是——在美国,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,to B的公司仍活得?#19994;?#20110;是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法,也就有了B2B赛道日渐火热,涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。

       

      据网库商学院研究部总监邬克统计,2017年单笔融资等于或超过1亿元的明星B2B创业公司有53家,邬克对它们进行了详细研究,试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与趋势,邬克将它撰写成了专供虎嗅精选黑卡会员阅读的深案例,原文超过2万字,已分为三部分发布于虎嗅精选区,这里是缩减版。

       

      阅读原文请点击这里:

      20万亿的B2B电商,还有什么行业和公司值得下注?

      为什?#35789;?#36825;8大行业正在被B2B电商改造?

      这些B2B电商里的明星,都是怎么撬开行业的?

       

      一、明星B2B创业公司投融资状况简单回顾

       

      汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品交易等迎来资本热潮。

       

      新车、二手车?#25512;?#37197;交易更是资本竞逐的重点。汽车交易B2B大搜车和卖好车融资能力表现非常惊艳,前者获得?#24067;?.51亿美元的D轮和E轮融资,后者获得?#24067;?0亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

       

      钢贸B2B是资本投掷重金的领域,找钢网面临激烈竞争,欧冶云商、钢银电商发展势头和融资能力表现非常强劲,行业格局有望出现三足鼎立之势。服务于制造业的MRO获得了资本的青睐,震坤行工业超?#23567;?#38160;锢商城、工品汇脱颖而出。

       

      受“新零售”概念的激发,快消品B2B爆发新的生机与活力,便利店服务、餐厅供应链、生鲜分销、酒水流通等B2B优质创业项目受到资本的高度关注。无人值守售货架(柜、店等)更是投资?#25628;?#20013;值得尝试的新事物。

       

      物流行业搭上产业电商这?#31350;?#36710;,“货运版滴滴”模式更是被资本看好,同城整车物流(货拉拉、?#26376;懟?#20113;鸟科技)、城际公路物流(货车帮、福佑卡车、运满满)都有资本的强势布局。

       

      另外,工业材?#29616;?#30340;化工品、石油、纺织品交易,旅行行业中的MICE、医药、团体机票、酒店分销、农村电商,以及双向跨境B2B电商、企业办公电脑租赁等创业项目也很受资本欢迎。

       

      图:2017年单笔融资≧1亿元的明星B2B创业公司

       

       

      在获投轮次中,处于高速成长期的B轮最多(占4成)。在天?#36141;虯轮获单笔融资超一亿元有13家,这?#24471;?#20102;投资机构对这些创业项目非常有信心。汽车?#25512;?#37197;交易等创业项目几乎在天使、A、B、C、D、E轮都有存在,?#24471;?#36825;些行?#30340;?#30340;竞争会异常激烈。

       

      大多数?#35789;?#20154;在其创业行业(传统行业)淫浸多年,只有少数?#35789;既司?#26377;互联网技术、销售或运营工作经验。这?#24471;?#22312;“传统产业+互联网,还是互联网+传统产业”的争论中,这一事实更倾向于支持前者。

       

      二、从供应链、产业链中发现并创造价值

       

      分析某个传统行业的B2B电商价值,需要从它的供应链和产业链中发现机会(即价值链)。

       

      (一)汽车B2B电商的春天已来临

       

      我国三四线城市和农村的汽车供应链非常落后,成为行业突出痛点。汽车产能过剩,促使国家颁布《汽车销售管理办法》,打破汽车销售品牌授权单一体制(4S店),主机厂积极寻求互联网销售渠道。我国2017年新车交易规模就超4万亿,消费升级和政策松绑更是催生增长?#21344;洹?#32780;且汽车产业链较长,增值服务?#21344;?#24040;大。交易客单价较大,供应链金融大有可为。

       

      我国汽车相继进入“中老年期”,汽配市场潜力巨大。该行业SKU为海量,信息及时匹配难度大,需要强大的数据库和信息化平台。汽配?#25512;?#36710;用品的供应链信息均不透明,供需两端互联网能力低,需要互联网技术赋能。

       

      图:汽车行业的供应链、产业链?#22270;?#20540;链

       

       

       

      汽车交易B2B电商完成主机厂与经销商的直接对接,快速将渠道下沉至三四线城市,解决了这些地区经销商拿货难的痛点。汽车交易B2B提供以交易为核心的增值服务,如金融、物流、仓储、资金担保等。二手车B2B平台提供检测和在线拍卖服务,解决二手车交易中的产品标准化?#22270;?#26684;问题。

       

      汽配B2B创业者为因应海量SKU,一般选择有所为有所不为,如开?#38469;?#20195;专做高端车配件,康众专做20万公里内的保养件,驾安配专做事故车配件等。部分汽配B2B选择自营和线上线下结合模式(将门店作为贴近用户的前置仓),确保正品和快速?#30171;鎩?#27773;配B2B研发众多信息化工具,如车通云积累了大量品牌的车型?#22270;?#26684;数据库,建立用于虚拟自营的“商品云仓”,因此汽配B2B是最有可能接近行业虚拟价值平台的电商。

       

      (二)工业原料B2B展现工业互联网价值

       

      工业原料厂商至终端用料企业之间有较多代理商和中间商,信息不透明,交易效?#23454;?#19979;、成本高,供应链有较大优化?#21344;洹?#24037;业品产业链较长,如有金融、物流、加工等需求。工业品行业资讯复杂,则有数据、研究和培训需求。钢材、成品油和塑料等价格波动频繁且幅度较大,用料企业对及时比价需求非常强烈。

       

      图:工业品B2B交易行业的供应链、产业链?#22270;?#20540;链生态

       

       

       

      钢铁电商是产业互联网的先驱。其他工业原料如化学品(摩贝网)、化纤布料(百布、链尚网等)、成品油(找油网)等产业电商借鉴找钢网模式也发展起来。

       

      找钢网立志做钢贸行业订单流的入口。因为有了交易,买家买到的钢材要加工,所以找钢网?#32622;?#21152;工在线服务;因做联营交易,所以要提供仓储服务,开发WMS;因为90%以上的买家没货车,即提供?#32622;?#29289;流在线服务;钢材属于大宗交易,一些买家钱?#36824;唬?#21363;提供?#32622;?#37329;融在线服务。因此,找钢网在B2B领域?#25925;?#20102;“一生二、二生三、三生万物”的道理。

       

      图:找钢网商?#30340;?#24335;的演进逻辑

       

       

       

      MRO B2B电商需要考虑两点,一是帮助?#31361;?#38477;低采购的隐性成本,MRO的SKU较多,上下游很分散,中间环节多,技术壁垒高,导致隐性采购成本很高;二是我国MRO市场规模早就超过1万亿,产业链中的毛利?#21344;?#22823;。MRO创业者采用自营模式提高供应链和交易效率。

       

      (三)农村B2B电商的本事在于如何将农产品卖给城市 

       

      农产品价格上行考验农村电商的价值,其标准化、规模化生产是最大的挑战。另外农村零售店规模小(大多是夫妻店),应链管理很落后,因此对农村零售店赋能具有重要意义。

       

      B2B农村电商一般下沉?#38142;?#32423;,帮助和教导农民网购所需商品,同时网销农产品。但它们平台上的农产品(非加工,一般为生鲜)的SKU很少,其上行仍需生产端结构性调整。

       

      改造和赋能农村零售店,是农村B2B电商的重要玩法。卖货郎和乐村淘都做镇村零售店改造业务,南京汇通达在该领域做得比较彻底,为农村零售店提供在线供应链、品牌输出、农产品销售、店面管理、金融和营销等在线服务,汇通达还帮店面搭建打通C端的O2O移动端网店。

       

      (?#27169;㎝ICE的核心价值是在保障员工出行舒适度和降低企业成本之间维持平衡

       

      企业商旅政策制定有两种考量,一是员工出行的舒适度,需方便、称心,还要有面子,二是企业不得不考虑成本。MICE电商应帮助企业制定一套企?#30340;?#25509;受的商旅政策,并且利用互联网技术实现操作流程的规范化、便利化和透明化,最终将成本降下来,这是在线商旅的核心价值。

       

      MICE电商平台从机票和酒店起步,尝试走向一站式商旅服务前景。美亚商旅的价值是将自身平台与企业OA、HR、ERP或财务系统无缝对接,便捷商旅流程、规范商旅?#24418;?#29233;拼机?#23547;?#26426;商(价格比中航信GDS票源更具优势)作为切入口,为团体用户提供?#22270;?#26426;票服务。?#20204;?#32593;的价值在于打破信息壁垒,整合并标准化国?#31034;?#24215;资源。由于用户需求的多样化、多变化和个性化,B2B平台整合全行业资源,为用户提供一站式服务的门槛太高,创业者需?#27425;?#36825;个行业的深度。

       

      (五)进销存管理一直是快消品流通领域的痛点

       

      快消品流通的关键环节是数以万计的便利店和餐厅,进销存供应链管理(特别是生鲜)一直是它们的痛点。

       

      快消品供应链革新引领了新零售风向。该领域内的B2B电商一般采用B2R模式,其在上游组织货源,优化掉中间环节,直接对接社区零售商,实质是将渠道进行到底。为了更好赋能供应链,多数创业者选择自营模式,如易果生鲜在产地源头建仓,自建冷链物流等,开展生鲜新零售。

       

      图:易果生鲜供应链赋能模式

       

       

       

      (六)物流B2B构建“以司机为核心”的公路物流产业生态圈

       

      目前我国公路和国际海运运力?#29616;?#36807;剩,司机和货主两端信息?#29616;?#19981;对称,运费价格变化频繁无序等都是行业痛点。另外,该行业前景广阔,可以衍生至货车交易及其后市场服务。

       

      “服务好司机,?#32654;?#32473;货主”是行业发展趋势。物流B2B以货车司机为核心,把提供丰富货源、车货信息随时随地对接、服务标准化(特别是价格,有些平台采用竞价模式)作为关键基础性服务任黏住司机,然后联合第三方切入车辆租赁买卖、货车后市场、智慧物流园市场等,可获得更大的利润?#21344;洹?/p>

       

      图:公路物流B2B构建以司机为核心的互联网公路物流生态圈

       

       

       

      (七)医药B2B电商需要抓住机遇、搞清服务对象

       

      最近两年国务院进行医药体?#32856;?#38761;,推行医药分开,患者可拿医生开具的处方单到医院之外的合法机构购买药品,处方药自由流通的趋势不可阻挡,这是医药产业电商发展的重要机遇。广大药店、非公立医院和基层诊所是医疗行业中的弱势,有很强的动力通过互联网新技术,获得优质供应链和更多用户,这是医药B2B的服务对象。

       

      医药B2B构建以药店为核心的服务模式,均采用B2R模式,将上游制药公司或其分销商与药店直接对接,简化供应链,为药店提供一站式采购服务。号称中国最大的医药全产业链整合服务平台融贯电商尝试以S2B2C模式做互联网+医疗领域新零售,其业务体?#23548;?#19979;。

       

      图:融贯电商的S2B2C业务体系

       

      医药产业电商的前景?#35272;?#20110;优质医疗资源的转移与分散。改革红利的释放需要一个过程,目前医药电商平台唯有精进做好商业服务模式,机会垂青于做好准备得医药产业电商平台。

       

      (八)办公设备租赁电商发现产业互联网领域内的共享经济价值

       

      因为中小微企业资金实力弱,人?#31508;?#37327;不稳定,容?#33258;?#25104;办公设备闲置、老化,也会浪费运维资源。IT类办公设备租赁电商易点租以此发现商机,给中小微企业提供IT类办公用品在线租赁服务。该公司还回收企业二手IT设备,通过优质维修翻新,再租给企业,实现资源流通闭环。

       

      非核心业务外包是企业经营管理的趋势。易点租以共享经济为理念,重构办公设备资源配置方式,释放了大量闲置?#21344;?#30340;价值。在线化意味着信息化(打破供需信息不对称)、少人化(甚至去人化),助推资源更自由流动、更合理配置,无止?#36710;?#21387;缩闲置资源和能力存在?#21344;洌?#24182;大大地提高交易效率、降低交易成本,为企业节约了IT设备及其管理成本。

       

      三、投资逻辑:什么行业和企业值得投资?

       

      (一)投资B2B行业的“14条逻辑”

       

      根据以上对各行业的商业情况分析,得出什么行?#30340;?#30340;B2B创业项目值得投资的“14条逻辑”:

       

      (1)行业规模大小:越大越有机会

      (2)供应链可优化?#21344;?#22823;小:越大越有机会

      (3)产业链长短:越长越有机会

      (4)政策管控?#23665;簦?#19968;般越松越有机会

      (5)产能是否过剩:越过剩越有机会

      (6)上下游分散度:越大越有机会

      (7)产品标准化难易:越?#33258;?#26377;机会

      (8)客单价大小:较大则更有机会

      (9)价格波动大小:越大越有机会

      (10)SKU多寡:越多则壁垒越高

      (11)物流要求高低:越高则门槛越高

      (12)人员素质高低:越低越有机会

      (13)交易频次高低:越高越有机会

      (14)线?#29616;?#20184;习惯轻重:越重越有机会

       

      (二)什么B2B创业项目值得投:“三个是否”

       

      刨去外部同行竞争因素,什么样的B2B产业电商创业项目值得投?还需要看这些项目是否回答了这“三个是否”:

       

      (1)是否利用了互联网全程赋能供应链,将核心业务流程建构在互联网上

      (2)是否做到了尽量去人化的在线交易,为用户提供一站式采购服务

      (3)是否重构了传统供应链结构,实现行业规模性的降本提效

       
       
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